PME : pourquoi établir un plan marketing ? (part 1)

Réaliser un plan marketing peut complètement transformer n’importe quelle petite entreprise. Au minimum, ce plan vous permettra de penser à certains aspects de votre entreprise auxquels vous n’aviez pas encore songés. Au mieux, il vous aidera à augmenter vos ventes, votre base de clients et renforcera l’image de votre marque.

Malheureusement souvent laissé de côté par manque de temps, le plan marketing n’en reste pas moins essentiel pour le développement des Petites et Moyennes Entreprises (PME). C’est un outil qui vous fera gagner du temps et de l’argent tout en orientant votre activité vers une direction bien précise et pertinente. Grâce à cet effort, vous saurez comment définir le budget consacré à la publicité. Voici une liste non-exhaustive des questions auxquelles le plan marketing répond :

  • Quels sont les occasions qui se présentent à vous, et quels problèmes rencontrez-vous ?
  • Quels objectifs souhaitez-vous atteindre ?
  • Qui sont vos clients ?
  • Pourquoi devraient-ils acheter votre produit/service plutôt qu’un autre ?
  • Comment allez-vous communiquer à propos du produit/service auprès de votre public cible ?
  • Qui en aura la charge, et quand ?
  • Comment allez-vous mesurer les effets de ces opérations pour pouvoir en tirer des conclusions ?

Grâce à ce travail, les avantages sont évidents. Le plan marketing vous pousse à mieux connaitre et comprendre vos futurs acheteurs, ce qui vous permettra sans aucun doute d’améliorer sur le long terme vos ventes, et donc vos bénéfices. C’est aussi un moyen de développer votre visibilité et votre notoriété auprès des consommateurs. Aujourd’hui, ce n’est pas parce que vous créez ou vendez quelque chose que tout le monde va vous l’acheter. L’offre est de plus en plus riche, voilà pourquoi vous devez faire de votre client l’élément central du plan marketing et le mettre au cœur de vos préoccupations. Il vous découvrir ce que les gens veulent, et ce dont ils pourraient avoir besoin pour les satisfaire au mieux.